Tόσο καλός που να μην μπορούν να σε αγνοήσουν!

very goodτου Γιάννη Αραχωβίτη

Πολλοί άνθρωποι σπουδάζουν ή ασχολούνται με κάτι, περιμένοντας πως και πως να τους παρουσιαστεί μια χρυσή ευκαιρία για να αναρριχηθούν σε ψηλότερα επίπεδα του επαγγέλματός τους, για να «πιάσουν», όπως λέμε, την καλή!

Και περιμένουν, τα χρόνια περνούν και δυστυχώς διαπιστώνουν ότι μπίλια δεν κάθεται ποτέ στο όνομά τους.

Όμως αντί να περιμένουν την θεά τύχη να τους χαμογελάσει, μια καλύτερη προσέγγιση θα ήταν να πάρουν, την τύχη τους στα χέρια τους.
Θα μπορούσαν να εστιάζουν στην καθημερνή δική τους βελτίωση, παράγοντας δουλειά αρίστης ποιότητας, ώστε σύντομα να ξεχωρίσουν τόσο από το πλήθος ώστε να μην μπορεί κανένα αφεντικό, κανένας προϊστάμενος, κανένας ανταγωνιστής να τους αγνοήσει.
Ας το καταλάβουμε όλοι μας. Ο κάθε εργοδότης / επιχειρηματίας δεν είναι φιλανθρωπικό ίδρυμα για να δίνει θέσεις εργασίας σε όσους το επιθυμούν. Δίνει τις καλύτερες θέσεις σε εκείνους που ξεχωρίζουν για το ζήλο τους, σε εκείνους που αποδεδειγμένα μπορούν να παράγουν έργο υψηλής ποιότητας, σε εκείνους που είναι χρήσιμοι και απαραίτητοι για την εταιρεία του.

Κάτσε και σκέψου τι δεξιότητες θα πρέπει να βελτιώσεις, σε ποιους τομείς μπορείς να ξεχωρίσεις, πως μπορείς να γίνεις απαραίτητος στην εταιρεία σου. Κάνε τον προϊστάμενο σου να πει «Ναι, αυτό το άτομο μπορώ να το εμπιστευτώ και το χρειάζομαι για μεγαλύτερα πράγματα».

Μην πηγαίνεις με την νοοτροπία «τόσα μου δίνουν, τόσα κάνω». Κάνε περισσότερα από ότι σου δίνουν. Τόσα που να ην μπορώ να σε αγνοήσουν, που να μην μπορούν να σε απολύσουν ή να σε αντικαταστήσουν. Τόσα που να φοβούνται ότι θα σε «κλέψει» ο ανταγωνισμός και καλό είναι να διαπραγματευτούν μαζί σου ένα καλύτερο συμβόλαιο, καλύτερες παροχές και αναγνώριση του ρόλου σου.

Σκέψου συνεχώς πως δεν φτάνει απλώς να πηγαίνεις κάθε μέρα στη δουλειά και απλώς να κάνεις τα βασικά. Κάνε κάτι ξεχωριστό. Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μου, Ο Μιχάλης, εργάζεται σε μια εταιρεία που εμπορεύεται είδη μπάνιου. Λόγω της κρίσης, η εταιρεία άρχισε να απολύει προσωπικό. Και βεβαίως άρχισε να απολύει πρώτα αυτούς που δεν της ήταν απαραίτητοι. Ο Μιχάλης άρχισε να έχει κρίσης πανικού και ανασφάλειας, να μην μπορεί να κοιμάται τα βράδια και πολλά άλλα. Στα 52 του σίγουρα θα δυσκολευόταν να βρει αλλού δουλειά.

Σε μια συνάντησή μας τον ρώτησα «Τι μπορείς να κάνεις που να προσθέσεις αξία στην εταιρεία σου, να φέρεις έξτρα πελάτες, να πετύχεις περισσότερες πωλήσεις;»

Αποφασίσαμε να κάνουμε μια μικρή έρευνα στην αγορά και να βρούμε σε τι υπερτερούσε ο ανταγωνισμός, σε τι θα μπορούσαμε (η εταιρεία του που δούλευε ο Μιχάλης) να γίνουμε καλύτεροι, ποια προϊόντα δεν μας πρόσφεραν πλεονέκτημα. Κάτι δηλαδή που θα έπρεπε να το είχε κάνει από μόνος του ο ιδιοκτήτης της εταιρείας του Μιχάλη, το έκανε ο Μιχάλης κατόπιν δικής μου προτροπής.

Για δυο μήνες ο Μιχάλης μπαινόβγαινε στον ελεύθερο χρόνο του (ήδη δούλευε μειωμένο ωράριο) σε ανταγωνιστικά καταστήματα, τσεκάροντας πράγματα και «κλέβοντας» ιδέες. Επίσης άρχισε να ρωτάει τους πελάτες της εταιρείας του το γιατί αγόρασαν από αυτούς ή το γιατί απόρριψαν την προσφορά τους.

Αφού συγκέντρωσε όλες της πληροφορίες, τις συνέκρινε, τις αξιολόγησε, τις ομαδοποίησε, τότε κτύπησε την πόρτα του αφεντικού του. Η συνέχεια ήταν απίστευτη. Η εταιρεία βασιζόμενη στα ευρήματα του Μιχάλη επανέκτησε μεγάλο μέρος της αγοράς και επεκτάθηκε και σε άλλα συγγενή προϊόντα, δημιουργώντας και ένα έξτρα τμήμα. Επαναπροσέλαβε επιλεκτικά κάποιους από αυτούς που είχαν απολύσει και 5 άτομα επίλεκτα από τον ανταγωνισμό.
Ο Μιχάλης πήρε προαγωγή, αύξηση μισθού, και μαζί με δυο άλλα άτομα είναι επικεφαλής του τμήματος ανάπτυξης της εταιρείας.

Τι μπορείς να κάνεις εσύ για την εταιρεία σου; Πως μπορείς να γίνεις ποιο χρήσιμος, ποιο δημιουργικός , ποιο παραγωγικός; Μην περιμένεις να στο ζητήσουν. Εσύ από μόνος σου, γίνε κάτι που να μην μπορούν να σε αγνοήσουν. Απόκτησε τέτοια αξία που να σε έχουν ανάγκη. Όταν πραγματικά αξίζεις, ξεχωρίζεις. Και όταν ξεχωρίζεις, γίνεσαι ελκυστικός, χρήσιμος, αναγκαίος. Πρόσθεσε αξία σε αυτό που είσαι και τότε δύσκολα θα σε αγνοήσουν.


Αν θες βοήθεια… Έλα στις Ομάδες Ανάπτυξης

Διαβάστε ακόμη:

Tα συναισθήματά μας εκδηλώνονται στο σώμα μας

emotionΤο συναίσθημα είναι μια σύνθετη υποκειμενική συνειδητή εμπειρία. Είναι ο συνδυασμός νοητικών καταστάσεων, ψυχοσωματικών εκφράσεων και βιολογικών αντιδράσεων του σώματος. Είναι αυτό που ένας άνθρωπος «αισθάνεται», όχι ως απλή αίσθηση αλλά ως κάτι βαθύ, εσωτερικό, που επιδρά στο σώμα (πχ. καρδιακός ρυθμός) και την «ψυχή» του και σχεδόν πάντα εκφράζεται (στο πρόσωπο, στη φωνή, στη στάση του σώματος) και είναι παρατηρήσιμο από τους άλλους.

Να θυμάστε : πάντα μα πάντα τα συναισθήματά μας εκδηλώνονται στο σώμα μας. Ως εκ τούτου, για να μάθετε πώς να τα εντοπίσετε θα πρέπει να δώσετε προσοχή στις σωματικές σας αισθήσεις.

Το πρώτο βήμα είναι απλά να δώσετε προσοχή σε κάθε μέρος του σώματός σας και να δείτε τι συμβαίνει. Παράδειγμα : Έχετε άγχος; Δυσφορία κάπου; Έχετε εφίδρωση χωρίς προφανή λόγο; Έχετε κρύα ή ζεστά χέρια αλλά δεν κάνει κρύο ή ζέστη; Είσαστε κουρασμένοι και δεν υπάρχει λόγος που να το δικαιολογεί;

Περισσότερα

Με το Νου ή τη Διαίσθηση;

Με το Νου ή τη Διαίσθηση;

"Πάψε να προσπαθείς να επεξεργάζεσαι τα πάντα με το μυαλό. Δεν θα σε οδηγήσει πουθενά. Ζήσε με διαίσθηση και έμπνευση και άσε όλη τη ζωή να είναι μια Αποκάλυψη."- Αιλίν Κάντι.

Τις περισσότερες φορές δεν είναι εύκολο να προσδιορίσουμε από που ακριβώς προέρχονται (και αν είναι το σωστό μέρος) οι αποφάσεις και οι επιλογές μας. Ακολούθησε τη διαίσθησή σου, το βαθύτερο ένστικτό σου, την ενόραση σου (αυτού που ονομάζουμε έκτη αίσθηση). Αν το κάνεις η ζωή σου θα έχει νόημα.

Περισσότερα

3 δευτερόλεπτα!

3 deuterolepta 01του Γιάννη Αραχωβίτη

Όταν πέφτεις, βρες την δύναμη να σηκωθείς.

Όσο προσεκτικός και να είσαι, θα βρεθούν στιγμές που θα σε ρίξουν στο καναβάτσο. Που θα φας τα μούτρα σου και θα γονατίσεις. Έτσι είναι ζωή.

Το σημαντικό είναι να μην μείνεις κάτω. Να μην το πάρεις κατάκαρδα και προσωπικά. Να το αποδεχτείς, να το δεις σαν μάθημα, να πάρεις το δίδαγμα και να επανέλθεις δριμύτερος. Τα πάντα εξαρτώνται από το πώς θα το δεις και από το πώς θα αντιδράσεις. Προσωπικά θέλω να βλέπω τα παθήματα ως μαθήματα. Δεν θα υποστηρίξω ότι χαίρομαι και ότι το γλεντάω όταν πίνω το ποτήρι της ήττας, της απώλειας και της απογοήτευσης. Άλλωστε, θα ήταν περίεργο και παράδοξο. Όμως έχω προετοιμαστεί ψυχολογικά για τέτοιες περιπτώσεις, που ξέρω ότι θα συμβούν, και προσπαθώ να τις χειρίζομαι όσο πιο ανώδυνα και εποικοδομητικά γίνεται. Το σλόγκαν μου είναι «Ή κερδίζεις, ή μαθαίνεις». Έχω βγάλει από την εξίσωση την λέξη/ έννοια «χάνεις».

Περισσότερα

  • Σημαντική διεθνής διάκριση & επίτευξη στόχου!

    Σημαντική διεθνής διάκριση & επίτευξη στόχου!

    Φέτος, είχα την ευκαιρία και την τιμή να εκπροσωπήσω τη χώρα μας σε διεθνείς αγώνες ρητορικής. Κάτι που θα γινόταν για πρώτη φορά, μιας και η χώρα μας, μέχρι το περασμένο καλοκαίρι, δεν είχε τη δυνατότητα να διαγωνίζεται σε διεθνείς αγώνες των Τ.Μ.Ιnternationals.

    Περισσότερα

  • Μεγάλη Επιτυχία

    Μεγάλη Επιτυχία

    Η μεγαλύτερή μου χαρά, ως SucceesMentor & Top Performance Trainer, είναι να βλέπω τους "μαθητές" μου , να βελτιώνονται και να φτάνουν ψηλότερα μέσα από την συνεργασία μας.

    Περισσότερα

  • International Coach Federation

    International Coach Federation

    O Γιάννης Αραχωβίτης με τον κ. Dave Wondra, PCC, USA,Chairman ICF Global Board



    e-genius.gr ...intelligent web software